静岡発！セールスフォースで顧客管理・営業支援を加速するブログ

長岡です。

今の時代、営業でもっとも難しいことは何でしょうか？

クロージングができない

商品知識が足りず、ちゃんと説明できない

お客様の信頼を得ることが難しい

いろいろとあるとおもいますが、私が考える最も難しいことは、

ずばり、「集客」です！

つまり、見込み客と出会うということなのです。

みなさんも、見込み客さえいれば、何とか信頼され、その人に説明をし、クロージング（受注）することはできるでしょう。

でも、見込み客と出会わなければ、いままで経験と勘で磨いてきた営業スキルも、まったく発揮できません。

営業マン一人の力で、営業をやりながら集客をやろうというのが、そもそも間違い！

見込み客の発掘は、俗人的な方法ではなく、しっかり仕組み化することが必要ですね。

仕組み化すれば、誰でもできます。

仕組み化すれば、安定的に見込み客を発掘できます。

仕組み化すれば、見込み客が足りないときに、何を増やせば見込み客が増えるかがわかります。

集客を、仕組み化していきませんか？

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