静岡発！セールスフォースで顧客管理・営業支援を加速するブログ
2013.12.11
集客を仕組み化する
長岡です。
今の時代、営業でもっとも難しいことは何でしょうか？
クロージングができない
商品知識が足りず、ちゃんと説明できない
お客様の信頼を得ることが難しい
いろいろとあるとおもいますが、私が考える最も難しいことは、
ずばり、「集客」です！
つまり、見込み客と出会うということなのです。
みなさんも、見込み客さえいれば、何とか信頼され、その人に説明をし、クロージング（受注）することはできるでしょう。
でも、見込み客と出会わなければ、いままで経験と勘で磨いてきた営業スキルも、まったく発揮できません。
営業マン一人の力で、営業をやりながら集客をやろうというのが、そもそも間違い！
見込み客の発掘は、俗人的な方法ではなく、しっかり仕組み化することが必要ですね。
仕組み化すれば、誰でもできます。
仕組み化すれば、安定的に見込み客を発掘できます。
仕組み化すれば、見込み客が足りないときに、何を増やせば見込み客が増えるかがわかります。
集客を、仕組み化していきませんか？
